姚明织带饰品有限公司

好多销售人员其实就不懂这个道理，就是不知道如何自我规划市场进度，往往是销售任务是领下来了，但心中却没有数；销售人员面对市场必须要想的问题也就是战略、战术、目标、时间的问题，为更好理解，我简析几个步骤：

一、市场调查：有的业务员，往往在做市场的时候用某专家说过的概率的成就的机会，只有多跑才会发现客户，也就是只要功夫深，铁棒磨成针，当然有它的道理，但这样去办，我们就很难提高效率，我们饲料行业的有个业务员就对我说“我骑上摩托车，一个村一个村的去扫，我就不信找不到客户，我就不信做不上销售”；我对他说：“你的吃苦的精神可嘉，但你这么做一定做不出卓越的业绩，因为你的太浪费时间了”；我建议他们先到畜牧局去调查，先知道大概的养殖重点区和乡镇，分清养殖品种和产品结构，这样就可以大大降低前期调查所用的时间。其实不管做那一个行业，政府各行各业都有专门的管理机构，我们要会学利用一切可利用的资源让我们得到一个事半功倍的效果。

二、渠道的确定，现在的市场竞争已经形成了渠道的扁平化，以前在一个地市所设的总代理和总经销随着竞争已经存在的不多了，甚至像饲料这个行业来说，只要是大型的养殖场，企业一般会有个大客户部，直接已经做到了直销了；所以一个业务来到这个市场经过调查以后，要很快根据市场的情况和公司产品的定位确定自己的销售渠道，也就是选择市一级的还是县一级的、乡一级的、村一级的，还是终端用户一级的，一旦确定下来了就不要再随便改变计划。

三、明确的目标，通过大量的走访渠道客户，根据经销商的实力、人品、销量和有意向的，或有潜在意向的客户列出来，在一个小范围市场上确定三个重点客户，再重点攻击。我记得有一个老人给我讲过一个故事：老鹰在抓小鸡的时候会在很高的天空就开始盘旋，它盘旋的时候由大圈变小圈，它利用身体遮挡太阳光形成的黑影吓得小鸡连跑都不敢跑，最后直到它飞近小鸡用锋利抓子把小鸡吊走……

四、确定方法，客户有很多的类型，不同性格的人有不同的缺点，不同的市场也有不同的需求品种，不同的市场也有不同的操作方法；比如做经销商做法就有两种，一是直接攻击，通过公司、产品、利润、宣传、赢利模式等直接打动了经销商，最终使对方直接答应并达合作；另外就是迂回策略，可以先找一部分具有中等规模的养殖场或经销商的直接用户，先让他们先试用，反映出效果后，再给经销商谈判，最终达成合作协议。但饲料销售的方法有很多，比如技术进座、买料增奖品等不再一一举例。

五、计划时间和进程，有好多的业务员因为没有步骤，跑客户时没有方法，最终在时间造成很大的浪费，拿不下经销商也没有办法，如果自己给自己做好一个时间规定，如在规定的时间内拿不下客户，就应该考虑是不是要改变方法、改变思路、改变客户或请求协助，但一定要有自己给自己在时间上有所限制，可以利用平时的工作笔记做一个开发客户时间进程表，要及时根据时间计划调整自己，不然整个人工作就像没有方向，也不会做成卓越的销售业绩。

六、制定更高的目标，销售员为什么做不到卓越的销售量呢，更得不到自己在更高岗位的晋升，就是因为自己小遇即安的思想，没有制定更大的目标和计划，包括在时间上的合理规划，使自己做到一定的销量以后，一直处于一种徘徊状态而得到自我跨越式的突破，要想突破其实也很简单，就是要用20—30%的时间来维护老客户，用70—80%的时间来开发新的客户，不要用忙来为自己找解脱的理由。

销售其实很简单，只要大家肯用心来研究市场、研究客户、是市场就会有需求，是客户就会有弱点，有需求就会有机会，有弱点就会有突破。

摘要： 我靠在我的大办公桌，端着热奶茶，看着办公室外头的夜景。川流不息的车灯，让我想起我的B...

摘要： 1、 情况不同 一只小猪、一只绵羊和一头乳牛，被关在同一个畜栏里。有一次，牧人捉住小 猪，????大声号叫，猛烈地抗拒。绵羊和乳牛讨厌????的号叫，便说：「他常常捉我们， 我们并不大呼小叫。小猪听了回答道：「捉你们和捉我完全是两回事，他捉你们，只是 要你们的毛和乳汁，但是捉住我，却是要我的命呢! ...

摘要：     由厦门市总工会和厦门商报等部门联合主办的“2008厦门打工者最信赖十佳雇主”的评选活动于今年一月份正式启动。活动自开展以来，受到了公司广大员工的大力支持。通过全体员工的积极参与和投票，截止4月6日17点，姚明织带饰品有限公司以44281票的优势稳居票选第一名。这骄人的成绩与每一位员工的努力是分不开的，其中饱含了每个人对公...

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摘要：  2009年3月19日，姚明织带饰品有限公司四类产品通过了欧盟REACH法规中对15种SVHC高关注物质的测试。这四类产品分别是：100%涤纶素色带、油墨涤纶印刷带、烫金涤纶印刷带和YAMA雪纱。据悉，我们是成衣辅料行业首批通过欧盟环保新法规的织带供应商。  根据欧盟REACH法规的规...

摘要：   为迎合市场“高品质、优价格”的需求，进一步惠及广大客户，姚明织带饰品有限公司新近推出了一系列的优惠政策。   客色染色费由原来的300元降低到200元，降价幅度高达三分之一。在充分满足客人对不同颜色的需求的同时大大降低了客户的打样成本，对...

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摘要： 为满足不同客户对产品颜色的需求，公司色卡新增了49种颜色，涤纶色丁带和罗纹带现货颜色由原有的147种增至196种。这就在原来的基础上进一步扩大了客户可选择的范围，方便客户选购满意的产品。所有的颜色，每一种规格都有现货，确保准时、快捷地交货，客户可以根据需求随时选购。 为保证产品质量，我们严格控制产品生产的每一个环节，我们的产品已经通过国际生态纺织品认证——Oeko...

摘要：         2008年5月19日至21日是全国哀悼日，是全国各族人民表达对四川汶川大地震遇难同胞的深切哀悼的日子。为倡导关爱生命，心系灾区，厦门姚明织带公司决定为社会爱心团体及热心人士免费提供绿丝带，让飘动的绿丝带为灾区人民祈福--愿逝者安息生者健康！让所有华夏儿女对灾区人民的关爱到处飞扬！ 绿色，是生命！是遇难同...

摘要： 姚明织带投资2亿元的二期工厂已投入使用，规模效应显著，织带日产量即将突破1000万码，印刷织带日产量即将突破150万码，花饰100万个，常年备有6-8亿码织带库存。 最大让利回报广大客户，最高降幅36%。

摘要：

摘要：        现代人的生活水平提高了，家居生活都有自己的口味自己个性，家居装饰更是体现自己个性及对生活的追求。而我们家居装饰不仅仅是指家私用品，应该包括有各类艺术装饰品，比如画，或是些墙上挂饰品，或是利用些小手段装点各类物品等。这些都能起到画龙点睛的独到之功，装饰我们的生活。当然丝带在我们家居生 活中功用更是不少：

摘要：  在美国的西雅图的一所著名教堂里，有一位德高望重的牧师——戴尔.泰勒。有一天，他向教会学校一个班的学生讲了讲了下面这个故事： 有一年冬天，猎人带着猎狗去打猎。猎人一枪击中了一只兔子的后腿，受伤的兔子拼命地逃生，猎狗在其后穷追不舍。可是追了一阵子，兔子跑得越来越远。猎狗知道实在追不上，只好悻悻地回到猎人身边。猎人气急败坏地说：“你真没用，连一只...